¿Qué es un Copy? (copywriter)

 

copywriter vende con texto

Un copywriter es -básicamente- un “redactor concentrado” que utiliza técnicas psicológicas para provocar una reacción positiva en los usuarios., con el objetivo de lograr una acción.

REQUISITOS:

Para ello ante todo, debe…

  • Saber redactar

Parece básico, pero he visto gente que anuncia como copy freelance, y ni sabe usar las comas.

  • Saber persuadir

Con fines comerciales y/o publicitarios, se entiende. No se trata de estafar o fundar una secta.

  • Tener un objetivo claro

Enfocar todo el texto a obtener la acción requerida, ya sea una suscripción, una venta o que te siga leyendo.

  • Conocer la marca

Si no conoce la marca, empresa… Que desea promocionar, el negocio, curso, producto… Mal lo va a vender.

  • Comprender a su público objetivo

Con el fin de poder anticiparse a sus preguntas, ofreciendo las respuestas a un solo clic (llamada a la acción).

  • Especializarse en un campo

Para poder hacer bien su trabajo (vender). De no hacerlo, nunca llegará a entender las necesidades reales de sus clientes objetivo, y difícilmente podrá anticipar una solución.

  • Saber cuáles son las palabras adecuadas

Para que el visitante realice una acción, frases impactantes y bien pensadas, que dejan una idea en la mente.

  • Seleccionar cuidadosamente las imágenes

Que acompañan al texto, todo debe estar calculado al milímetro para provocar una sensación (hasta los colores tienen importancia).

  • Dominar varios formatos

Poder entregar el contenido, en vídeo, audio, texto… Es una ventaja. Cada cliente es un mundo y cada promoción otro paralelo. Así que la mejor forma de optimizar el contenido para cada campaña es saber utilizar todas las técnicas disponibles a la hora de presentarlo.

  • Tener conocimientos de Marketing y SEO

De esto ya hemos hablado, así que no voy a redundar.

 

OBJETIVO: CONVERSIONES

 

Y con esto quiero decir, que no sólo de vender vive el Copy, aunque sea una de sus principales tareas.

 

Tus objetivos serán:

 

  • Llamar la atención

Aquí todo vale, desde imágenes impactantes, colores chillones, emoticonos….

  • Crear curiosidad

Después de ver el título, incitar a querer saber más.

  • Despertar interés

Qué mejor manera que prometiendo soluciones a problemas inexistentes o generalizados.

 

Así que:

 

  • Convierte tu producto o servicio en una necesidad

Es muy posible, que al conocer el campo que estás trabajando, entiendas las dudas que puedan surgir en tu cliente potencial, y te puedas adelantar.

  • Si ya has creado la necesidad, conviértelo en una solución

Sobran las explicaciones, ya le tienes en el bote. Le gusta lo que ve, el producto, el servicio… Pero es que además (por tiempo limitado) puede aprovechar esta oferta que le solucionará la vida.

 

Cómo:

 

  • Sé creativo y convincente

Aporta algo nuevo dentro de un sector saturado.

  • Títulos llamativos

Títulos que enamoran, ese será tu mejor gancho.

  • Debes obtener la acción en el menor tiempo posible (Sé claro, conciso y persuasivo)

Crea sensación de urgencia, de exclusividad. Y por qué no, un poco de envidia (son instintos básicos que funcionan en el marketing).

  • El tiempo juega en tu contra (No buscas que piensen, sino que actúen)

Todos tus esfuerzos, cada palabra, cada color, cada imagen cuidadosamente seleccionada, toda la psicología aplicada. La debes presentar de forma concisa. Debes ir al grano:

    1. Necesitas esto
    2. Aquí lo puedes conseguir
    3. Beneficiándote de una oferta, compra ya!!
  • Crea sensación de urgencia (sólo hasta…)

Parecerá una soberana gilipollez, pero tiene un poder de atracción inusitado. Dejar al posible cliente con “la sensación de poder perderse algo por darle muchas vueltas”, juega a tu favor.

  • Ofrece experiencias, no productos:

Que liguen tu marca, tu logo, tu imagen con una sensación.

Google te ofrece soluciones

Coca-Cola te ofrece felicidad

Dior te ofrece lujo

Etc, etc, etc…

Y bueno, con esto creo que dejo (meridianamente claro) qué es para mí un Copywriter. Te invito a seguir descubriendo cosas conmigo.

Y tú, ¿sabías lo que era un copy?

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